Курс ‘Аналітика продажів’

 

Мета курсу: 

  • Розглянути аналітичні задачі відділу продажів
  • Ознайомитись з методами бізнес-аналізу, які застосовуються в аналітиці продажів
  • Надати базовий набір інструментів, які можна використовувати для аналізу та прогнозування продажів 

 

Аудиторія курсу:

  • Начальники відділів продажів
  • Менеджери з продажів
  • Аналітики продажів

 

Контент курсу:

  • Аналітичні задачі відділу продажів
  • Задачі аналітики продажів
  • Аналіз продажів
    • Використання внутрішніх даних для аналізу продажів. Мистецтво інтерпретацій або ‘статистичний прожитковий мінімум’
    • Використання зовнішніх даних для аналізу продажів. Дослідження по продажам
    • Сегментація та її менеджмент. Аналіз корзини. Сегментація точок. Сегментація клієнтів
    • Планування та аналіз маркетингових активностей
    • Аналіз показників: управління товарним виробництвом та портфелями
  • Прогнозування продажів
    • Класифікація методів прогнозування
    • Оцінка якості прогнозів. Вивчення похибок прогнозів
    • Кількісні методи прогнозування. Метод декомпозиції. Оцінка сезонності. Оцінка тренду
    • Якісні методи прогнозування. Методи прогнозування ємності ринку. Методи прогнозування долі ринку
    • Методи прогнозування асортименту
    • Прогнозування vs. Планування
    • Прогнозна аналітика: визначення факторів, які мають вплив на продажі, та оцінка сили їх впливу
    • Аналітичні методи cross-selling’у та up-selling’у
  • Розвиток аналітичної компетенції

 

Формат навчання:

  • В online-форматі протягом чотирьох днів (09.30-13.00) або в offline-форматі протягом двох днів (09.30-17.30); також можливий корпоративний формат навчання
  • Реальні приклади/кейси компаній та учбові кейси міжнародних бізнес-шкіл
  • Персональні консультації з викладачем

 

Використання програмного забезпечення:

  • Microsoft Excel /з активованим модулем Аналіз даних/

 

З питань звертайтесь:

e-mail: info@analytical-boutique.com, тел.: +38 067 555 10 01

 

Опис і таймінг курсу 'Аналітика продажів' (у форматі .pdf)