Курс 'Аналитика продаж'

 

Цель курса:

  • Рассмотреть аналитические задачи отдела продаж
  • Ознакомиться с методами бизнес-анализа, которые применяются в аналитике продаж
  • Предоставить базовый набор инструментов, которые можно использовать для анализа и прогнозирования продаж 

 

Аудитория курса:

  • Начальники отделов продаж
  • Менеджеры по продажам
  • Аналитики продаж

 

Контент курса:

  • Аналитические задачи отдела продаж
  • Задачи аналитики продаж
  • Анализ продаж
    • Использование внутренних данных для анализа продаж. Искусство интерпретаций или 'статистический прожиточный минимум'
    • Использование внешних данных для анализа продаж. Исследования по продажам
    • Сегментация и её менеджмент. Анализ корзины. Сегментация точек. Сегментация клиентов
    • Планирование и анализ маркетинговых активностей
    • Анализ показателей: управление товарным производством и портфелями
  • Прогнозирование продаж
    • Классификация методов прогнозирования
    • Оценка качества прогнозов. Изучение ошибок прогнозов
    • Количественные методы прогнозирования. Метод декомпозиции. Оценка сезонности. Оценка тренда
    • Качественные методы прогнозирования. Методы прогнозирования ёмкости рынка. Методы прогнозирования доли рынка
    • Методы прогнозирования ассортимента
    • Прогнозирование vs. Планирование
    • Прогнозная аналитика: определение факторов, которые имеют влияние на продажи, и оценка силы их влияния
    • Аналитические методы cross-selling’а и up-selling’а
  • Развитие аналитической компетенции 

 

Формат обучения:

  • В online-формате на протяжении четырёх дней (09.30-13.00) или в offline-формате на протяжении двух дней (09.30-17.30); также возможен корпоративный формат обучения
  • Реальные примеры/кейсы компаний и учебные кейсы международных бизнес-школ
  • Персональные консультации с преподавателем

 

Использование программного обеспечения:

  • Microsoft Excel /с активированным модулем Анализ данных/

 

По вопросам обращайтесь:

e-mail: info@analytical-boutique.com, тел.: +38 067 555 10 01

 

Описание и тайминг курса 'Аналитика продаж' (в формате .pdf)