EN
Курс ‘Аналітика продажів’
Мета курсу:
- Розглянути аналітичні задачі відділу продажів
- Ознайомитись з методами бізнес-аналізу, які застосовуються в аналітиці продажів
- Надати базовий набір інструментів, які можна використовувати для аналізу та прогнозування продажів
Аудиторія курсу:
- Начальники відділів продажів
- Менеджери з продажів
- Аналітики продажів
Контент курсу:
- Аналітичні задачі відділу продажів
- Задачі аналітики продажів
- Аналіз продажів
- Використання внутрішніх даних для аналізу продажів. Мистецтво інтерпретацій або ‘статистичний прожитковий мінімум’
- Використання зовнішніх даних для аналізу продажів. Дослідження по продажам
- Сегментація та її менеджмент. Аналіз корзини. Сегментація точок. Сегментація клієнтів
- Планування та аналіз маркетингових активностей
- Аналіз показників: управління товарним виробництвом та портфелями
- Прогнозування продажів
- Класифікація методів прогнозування
- Оцінка якості прогнозів. Вивчення похибок прогнозів
- Кількісні методи прогнозування. Метод декомпозиції. Оцінка сезонності. Оцінка тренду
- Якісні методи прогнозування. Методи прогнозування ємності ринку. Методи прогнозування долі ринку
- Методи прогнозування асортименту
- Прогнозування vs. Планування
- Прогнозна аналітика: визначення факторів, які мають вплив на продажі, та оцінка сили їх впливу
- Аналітичні методи cross-selling’у та up-selling’у
- Розвиток аналітичної компетенції
Формат навчання:
- В online-форматі протягом чотирьох днів (09.30-13.00) або в offline-форматі протягом двох днів (09.30-17.30); також можливий корпоративний формат навчання
- Реальні приклади/кейси компаній та учбові кейси міжнародних бізнес-шкіл
- Персональні консультації з викладачем
Використання програмного забезпечення:
- Microsoft Excel /з активованим модулем Аналіз даних/
З питань звертайтесь:
e-mail: info@analytical-boutique.com, тел.: +38 067 555 10 01
КОНТАКТИ