Курс 'Аналитика продаж'

 

Цель курса:

Рассмотреть аналитические задачи отдела продаж

Ознакомиться с методами бизнес-анализа, которые применяются в аналитике продаж

Предоставить базовый набор инструментов, которые можно использовать для анализа и прогнозирования продаж 

 

Аудитория курса:

Начальники отделов продаж

Менеджеры по продажам

Аналитики продаж

 

Контент курса:

Аналитические задачи отдела продаж

Задачи аналитики продаж

Анализ продаж

Использование внутренних данных для анализа продаж. Искусство интерпретаций или 'статистический прожиточный минимум'

Использование внешних данных для анализа продаж. Исследования по продажам

Сегментация и её менеджмент. Анализ корзины. Сегментация точек. Сегментация клиентов

Планирование и анализ маркетинговых активностей

Анализ показателей: управление товарным производством и портфелями

Прогнозирование продаж

Классификация методов прогнозирования

Оценка качества прогнозов. Изучение ошибок прогнозов

Количественные методы прогнозирования. Метод декомпозиции. Оценка сезонности. Оценка тренда

Качественные методы прогнозирования. Методы прогнозирования ёмкости рынка. Методы прогнозирования доли рынка

Методы прогнозирования ассортимента

Прогнозирование vs. Планирование

Прогнозная аналитика: определение факторов, которые имеют влияние на продажи, и оценка силы их влияния

Аналитические методы cross-selling’а и up-selling’а

Развитие аналитической компетенции 

 

Формат обучения:

Аудиторные занятия на протяжении двух дней /пятница-суббота/ в открытом формате; также возможен корпоративный формат обучения

Реальные примеры/кейсы украинских компаний и кейсы Harvard Business School

Персональные консультации с преподавателем

 

Использование программного обеспечения:

Microsoft Excel /с активированными модулями Анализ данных/

 

По вопросам обращайтесь:

e-mail: info@analytical-boutique.com, тел.: +38 067 555 10 01

 

Описание и тайминг курса 'Аналитика продаж' (в формате .pdf)

+38 067 555 10 01

info@analytical-boutique.com